2020年新冠病毒来袭，在病毒的威胁下，许多企业被迫按下了暂停键，随着目前疫情防控形势已出现积极向好的趋势，全国企业复工复产已陆续展开。但是对于制造业企业来说，原来不完善的采购体系，在疫情之下就更难了，断层式冲击导致企业无法正常有序地生产经营。

    这场悄无声息看不见硝烟的疫情战役，必定是一个加速成员淘汰和加快产品细分升级的过程。强者愈强，弱者恒弱，能够存活下来必定是最能适应环境变化，对行业变革有充分而清醒认知并全面调整自己的企业。在全国因疫情导致全面停工的几个月中，市场亟需更多的新品和亮眼产品来引领，展会带来的新产品正是市场的强心剂，只有把握住这一机遇，才能在行业洗牌之后迅速打开市场。

    因疫情后移的采购需求正日益激增，奈何受困于原有采购渠道限制，企业很难接触到优质供应商，2020第36届中国（无锡）太湖国际机床及智能工业装备产业博览会将于6月17-20日在无锡太湖国际博览中心举办，给您打开一条采购突围之路。

2020年6月17-20日，第36届无锡太湖机床展

在无锡太湖国际博览中心举办

疫情当前，展会力度加大！

服务升级，展会效果不变！

政策加大，更好服务观众！

积极应对，保证双方利益！

展示面积50000㎡、展商500+、专业观众20000+

疫情之下，工业企业该如何实现长远发展？

    当灾难来临时，活下去是人的本能。可疫情过后长远的生活同样是我们应该考虑的。对于工业企业来说，产品再好，也要传出去让人知道才是硬道理！虽然受疫情影响，部分工业企业通过线上直播的方式也有相应的收获，但传统工业行业所针对的知识内容技术太专业，面对的也都是高知人群，单纯只搞几场直播最终能转化多少？很多只是走了个过场。

    受疫情影响，原本3月份的企业生产、采购高峰，也将推迟至6月，而工业制造业企业在经历大半年的疫情之后，应当迅速找到大平台渠道将企业、品牌、产品等宣传推广出去，企业内部也应该加快推动生产管理方式升级，尽快与政府政策挂钩，实现生产信息化、智能化、自动化、无人化等的改造，优化产业供应链，就算抛开所有这些因素，你也应该尽快来证明“你还活着”！

所以展览依然是企业品牌宣传、产品推广、维护关系、订单销售的首选。

1、树立、维护公司形象

特别是在客户和经销商相对比较集中的地区或国家，通过展会可以有效地提升公司形象，提高产品的知名度和市场竞争力，也是对当地经销商的一种支持和协助。

2、展示品牌，提升行业中名气与影响力

大多数展会（尤其是大型展会）通常都吸引媒体的关注，利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势，邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。企业可利用媒体进行企业宣传，增加企业以及产品的曝光率，同时通过展会展示企业最近产品，分享最新技术，最直观的展示宣传，树立行业品牌与实力。

3、考察行业发展，确立发展方向和战略

可考察当地的市场需求和潜力。通过展会把所有同行都聚到一起后，可以明显地感受企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。了解同行信息，以及竞争对手的产品与技术，把握同行发展的趋势和发展规律，合理规划本企业发展方向和销售计划，确定企业正确的发展战略。另外，一些行业展会还举办大量的行业论坛、讨论会等，可以通过这些会议进一步快速了解行业信息，形成行业的桥梁和纽带，促进行业的发展。

4、通过展会提高了拜访和洽谈效率，节约成本、时间

一个企业在某个地区或国家的客户可能很多，而且肯定比较分散，单独拜访不仅费用高，而且效率低。通过展会，可以将所有的经销商或客户集中起来，逐一洽谈，提高了拜访和洽谈效率。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的百分之40%甚至更低，以拜访公司的所有客户成本为例，约见所有客户于展会现场面谈的参展费用成本仅是拜访所有客户中相关费用的10-30%。

同时，在展出的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

5、工作量少、质量高、签单率高

在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

6、巩固老客户，结实大量潜在客户，发展新客户

通过展会邀约老客户，意向客户于展会现场，展现最新产品，巩固老客户，同时让意向客户更直观了解产品，快速达成合作。展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

7、绝对的竞争力的优势

展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机会。通过训练有素的展台职员，积极的展前和展中的促销，引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各参展商。并且展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。

8、相对企业宣传，展会的宣传更广泛，更全面

对于企业的各大宣传都是单一的，有限的，但是展览会的宣传更加广泛，更加专业，更加全面。展览会通过各大自媒体，专业网站，大众网站，大众媒体，专业媒体杂志、电话邀约，传真，协会，政府等全方位进行宣传，塑造展会的品牌以及增加企业曝光率。

无锡机床展将全方位提供供需对接平台

展前展中展后推广服务，助力开拓长三角市场

无锡太湖国际博览中心

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